Historiquement, l’enablement des ventes a été perçu comme une fonction opérationnelle, axée sur la création de contenu, la gestion des ressources et le soutien des équipes commerciales avec les outils et la formation nécessaires pour réussir.  Mais un changement majeur s’est opéré. Aujourd’hui, les équipes d’enablement ne se contentent plus de soutenir les ventes, elles […]